2000萬買的是體力，還是「世界第一」的稀缺性？中正大學企管系黃正魁教授解析Alex Honnold挑戰101的品牌定位策略

(圖/ Corey Rich on Netflix)

當美國攀岩傳奇人物 Alex Honnold 站上臺北101外牆，完成極限攀登挑戰，這場看似體能與勇氣的展演，實則引爆一場關於品牌價值與市場定位的深層討論。近日，中正大學企管系所長黃正魁教授與GAMA總經理張志豪進行深度對談，從此案例出發，拆解企業品牌定位的三大核心邏輯，並進一步延伸至 AI 應用與數位轉型對現代品牌的關鍵影響。

(圖/ Corey Rich on Netflix)

脫離「時間陷阱」，進入「價值對價」

外界關注的焦點不只在於攀登本身，而是背後的市場價值計算—「爬兩小時牆，值2,000萬元嗎？」

對此，黃正魁所長指出，這類高影響力事件的對價，早已不再只是時間與體力的交換，而是企業品牌形象、社群聲量與長期價值累積的體現。他強調：「這不只是一次行銷活動，而是品牌資產的再定義。」

GAMA總經理張志豪也直言：「你買的不是體力活，而是世界第一所代表的品牌聲望與稀缺性。」當品牌能掌握不可複製的獨特性，市場競爭的基礎就從價格比較，轉向價值認同與信任關係的建立。

(圖/ Corey Rich on Netflix)

品牌IP化：從「功能」走向「本質」

對談中，雙方進一步解析品牌從功能導向邁向本質導向的轉型趨勢。黃正魁教授指出，若企業僅停留在解決問題的層次，便難以跳脫價格競爭；唯有成為標準制定者，才能建立真正的品牌護城河。

他以 Alex Honnold 為例說明：「會爬牆是功能，徒手攀岩第一人是本質。」前者是技能，後者是品牌IP。張志豪也補充，企業若能建立不可替代的定位，就不只是參與市場，而是主導市場規則。

定位公式：立場 = 定位

黃正魁教授提出一套清晰的定位公式：「客戶定位 + 商品定位 + 量能定位 = 市場定位」，並強調其中最核心的關鍵在於品牌的「立場」。

「冒險不是盲目送死，而是一種鮮明的價值主張。」他指出，品牌必須清楚回答一個問題：你究竟為夥伴與市場創造了什麼樣獨特且無可取代的價值？

(圖/ Corey Rich on Netflix)

AI應用與數位轉型成為品牌硬實力

在數位轉型議題上，雙方不約而同指出，AI應用能力已成為現代品牌的基本門檻。張志豪表示，AI不只是工具，而是企業在社群影響力、內容產製與顧客互動上的關鍵引擎。

黃正魁教授則引述美國普渡大學（Purdue University）已要求學生必須具備AI應用能力才能畢業，顯示AI素養已成為未來競爭力的核心。他直言：「不懂AI的品牌，將在社群平台與市場溝通中逐步失聲。」

(圖/ Corey Rich on Netflix)

當極限精神遇上數位科技，品牌準備好攻頂了嗎？

從 Alex Honnold 的極限挑戰，到品牌IP化、定位公式與AI應用，這場對談揭示了當代品牌戰略的關鍵轉向—從體力競技走向價值競爭，從功能導向邁向本質主導，從傳統行銷升級為數位影響力經營。

當極限精神遇上數位科技，品牌是否已準備好站上屬於自己的高峰？這不只是企業的選擇題，更是市場定位時代的必答題。

中華超傳媒

(文/ 黃俊憲)