建商讓利開第一槍　內行看門道！新北建案打七折　專家：房市已轉買方市場

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在央行打炒房政策與全球經濟不確定性升高的雙重衝擊下，臺灣房市正面臨轉向壓力。近期新北市板橋區預售建案「濱河帝景」以七折價格銷售，引發市場高度關注。業界解讀，此舉可能是建商對現況審慎評估後，試圖以讓利方式刺激買氣的策略性舉措。專家認為，房市正逐步從賣方市場轉為買方市場，建商適度讓利恐將成為新常態。

由甲山林集團推出的「濱河帝景」，位於板橋埔墘與江子翠交界地帶，近日宣布每坪成交均價壓至約75萬元，較新板特區動輒每坪百萬元以上行情打出七折價，對市場而言具有高度象徵意義。業界分析，這不僅僅是個案操作，更可能反映了建商面對市場修正壓力時的調整訊號。

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房地產平台 House91 找房趣企劃室主任曾崇典指出，今年3月曾短暫出現買氣回溫跡象，但4月隨著全球股市震盪、外部風險升高，市場氛圍再次轉趨保守。「讓利氛圍越來越濃，很可能逐漸成為市場的共識」，曾崇典表示，建商若能在合理區間內進行實質讓利，對買方具有明確吸引力，也有助於去化存貨、提升成交動能。

他進一步指出，目前房市面臨的壓力不僅來自金融政策收緊與大環境利空，還包括部分區域供給量快速上升、消費者信心未恢復等結構性因素。「今年的利空頻發，不確定因素升高，經濟展望也從樂觀轉為保守，促使市場轉為買方主導，在供給量較大的區域，讓利的急迫性正在上升中。」

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針對建商讓利策略是否能帶動市場反彈，曾崇典提醒，關鍵在於讓利是否「真實具體」，否則消費者心中自有一把尺，虛假的降價手法反而可能削弱信任，造成反效果。

從整體房市來看，自2023年下半年以來，央行選擇性信用管制持續收緊，加上美國前總統川普高關稅言論帶動地緣政治風險升高，雙重利空下使得投資與置產意願降溫。觀察人士認為，目前雖未形成全面性價格修正潮，但個案讓利動作的增多，已逐步釋放市場調整訊號。

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